Négociation des accords collectifs Mixte : présentiel / à distance

Comprendre & préparer

1. Accueil, tour de table, règles de fonctionnement

2. Cadre historique et juridique de la négociation collective

3. Définitions et distinctions clés

4. Préparer une négociation

   • Identifier les parties prenantes

   • Définir les enjeux (économiques, sociaux, organisationnels)

   • Déterminer les rôles, le calendrier et les règles

   • Utilisation de la méthode QQOQCP

Agir & conclure

5. Mise en situation / Cas pratique de négociation

6. Débriefing collectif

7. Les techniques et stratégies de négociation

   • Méthode des 3 C : Consultation – Confrontation – Concrétisation

   • Gérer les objections, argumenter, conclure

8. Conclusion & évaluation

   • Indicateurs de suivi

   • Communication post-négociation

• Apports théoriques (cadre juridique, définitions)

• Études de cas et exercices pratiques

• Mises en situation de négociation

• Échanges entre pairs et analyse de pratiques

• Quiz/QCM formatifs

• Comprendre le cadre légal et les enjeux de la négociation collective.

• Distinguer négociation, consultation, concertation, information.

• Préparer efficacement une négociation.

• Conduire une négociation avec méthode, stratégie et posture professionnelle.

• Évaluer les résultats et communiquer sur les accords.